岗位职责：
1. 掌握所负责终端大客户的内部运作信息，通过公关及客情关系开拓，与客户决策链建立私交、利益同盟的关系，为完成入库、业务开发、订单转化打通客情关系。
2. 通过送样、现场培训、技术支持、招投标等商务活动等推动公司产品进入客户合格供应商白名单。
3. 掌握终端大客户发展动态和项目信息输出，深入挖掘客户潜在需求，推动地推销售团队销售提升，促进订单转化。
4. 按照公司要求，制定并实施个人的年度、季度、月度销售方案以及任务分解方案（包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标）。
5. 负责指定区域及指定客户的市场开发、客户维护、产品宣传和销售，完成销售任务指标。
6. 通过客户关系管理系统，进行科学、系统的客户管理，与客户建立良好的合作关系（包括客户资料归档、销售数据分析定期上报、进行客户分析、挖掘用户需求等等）。
7. 参加各类市场推广活动，以现场销售、促销、推广为主要职责。

岗位要求：
1. 本科，理工科专业，性格外向，积极主动，富有激情和感染力。
2. 熟悉自动化行业、工控品，具有较强的市场开拓能力和优秀的沟通技巧。
3. 客户关系建立及管理能力，能够迅速建立并维护良好的客户关系，行业头部大客户深度资源连接。
4. 具备较强的客户公关能力和商务处理能力，具有良好的团队协作精神。
5. 具备良好的沟通技巧和说服能力，锐意进取，成就导向、对工作有高度热情。