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华东终端大客户经理(锂电)
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华东终端大客户经理(锂电)
职位类别:全职
工作地点:苏州
招聘人数:1人
立即投递

 岗位职责:
1. 掌握所负责终端大客户的内部运作信息,通过公关及客情关系开拓,与客户决策链建立私交、利益同盟的关系,为完成入库、业务开发、订单转化打通客情关系。
2. 通过送样、现场培训、技术支持、招投标等商务活动等推动公司产品进入客户合格供应商白名单。
3. 掌握终端大客户发展动态和项目信息输出,深入挖掘客户潜在需求,推动地推销售团队销售提升,促进订单转化。
4. 按照公司要求,制定并实施个人的年度、季度、月度销售方案以及任务分解方案(包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标)。
5. 负责指定区域及指定客户的市场开发、客户维护、产品宣传和销售,完成销售任务指标。
6. 通过客户关系管理系统,进行科学、系统的客户管理,与客户建立良好的合作关系(包括客户资料归档、销售数据分析定期上报、进行客户分析、挖掘用户需求等等)。
7. 参加各类市场推广活动,以现场销售、促销、推广为主要职责。

岗位要求:
1. 本科,理工科专业,性格外向,积极主动,富有激情和感染力。
2. 熟悉自动化行业、工控品,具有较强的市场开拓能力和优秀的沟通技巧。
3. 客户关系建立及管理能力,能够迅速建立并维护良好的客户关系,行业头部大客户深度资源连接。
4. 具备较强的客户公关能力和商务处理能力,具有良好的团队协作精神。
5. 具备良好的沟通技巧和说服能力,锐意进取,成就导向、对工作有高度热情。

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